景逸策略 CEO出走后又有两名董事卸任，相宜本草董事长封帅暂独挑大梁

（原标题：CEO出走后又有两名董事卸任景逸策略，相宜本草董事长封帅暂独挑大梁）

在最新发布的2025年3月国妆排行榜中，百雀羚以强势之姿重回前十，佰草集排名第16，植物医生以第45名的成绩勉强守住TOP50的末班车席位，而相宜本草却已黯然跌出榜单。

天眼查信息显示，上海相宜本草化妆品股份有限公司（以下简称：相宜本草）董事赵玉刚、黄治国于4月16日卸任。

数据来源：天眼查

3月，执掌相宜本草仅半载有余的CEO张舸女士匆匆卸任。在CEO离职风波尚未平息之际，相宜本草管理层就再现人事震荡。眼下，CEO职位依然虚位以待，董事长封帅需独挑大梁，公司管理重担或全部落在董事长肩头。这一连串人事更迭使得这家老牌国货化妆品企业的管理架构顿生变数，给公司治理带来极大挑战。

在IPO折戟、高管层更迭不断、运营表现持续低迷等多重困境下，企业航向的稳定性正面临严峻考验，让无数见证过其辉煌的消费者不禁感叹。

CEO之位悬空

相宜本草的故事始于千禧之交的2000年，由具有中医药世家背景的封帅女士创立，开创了本草护肤的新纪元。2010年，这个国货护肤品牌迎来了高光时刻，"红景天"系列成功出圈，当年公司营收同比增长98.76%，净利润增长122.34%。

注：以上人物系相宜本草创始人、董事长封帅

然而此后，相宜本草迎来了命途多舛的十五年，两度逐梦资本市场均未成功。2012年相宜本草首战IPO以失败告终。2022年相宜本草重整旗鼓景逸策略，携手中金再启上市征程。但在2024年10月，相宜本草宣布基于自身战略发展及未来资本运作规划考量，终止了IPO进程。

若说首次IPO的折戟源于与资方的理念分歧，那么二次失利或许要归因于管理层的动荡。在2020年计划上市时，相宜本草聘请了上海家化首席市场官（CMO）、首席数据营销官（CDO）俞巍担任公司CEO并辅助上市。然而正值上市冲刺之际， CEO俞巍却在2024年年中离职，7月初履新均瑶健康。

数据来源：公司公告

CEO跳槽后，相宜本草召开董事会，财务负责人石瑜临危受命兼任代理总裁。2024年7月，原金红叶纸集团有限公司CEO张舸女士接过了相宜本草指挥棒。然而在今年3月张舸就已离职，公司管理由董事长封帅亲自坐镇。

数据来源：天眼查

如今，相宜本草又有两位董事离任。虽未公开披露过两位董事具体分管的领域，但此番人事更迭后，这家老牌国货管理层架构真空愈发凸显：董事席位仅剩陈晨、金炯、董奇、杨嵘峰四人，CEO之位虚悬，董事长需身兼数职。

数据来源：天眼查

频繁的人事更迭不仅削弱了企业的战略定力，更在激烈的市场竞争中逐渐显露颓势。

运营缺位景逸策略

作为曾引领中草药护肤风潮的国货先驱，相宜本草在错过了首次IPO之后便失去了资本市场的助力，在强势崛起的上市公司珀莱雅、薇诺娜面前败下阵来。近年，相宜本草又因缺乏产品创新和渠道运营投入，面临着市场份额萎缩、品牌影响力式微的严峻局面，只能眼睁睁看着毛戈平、谷雨等掌握运营优势的品牌如雨后春笋般崛起。

2010年，相宜本草以11亿元的年销售额位居中国本土化妆品品牌TOP 5之列，与佰草集、自然堂等品牌共同引领了国货美妆的崛起浪潮。然而时移世易，根据“用户说”发布的监测数据，2023年相宜本草在淘系、京东、抖音三大电商平台的GMV总和仅5亿元左右，在国货美妆品牌中的排名滑落至第43位，与头部的珀莱雅、薇诺娜已相去甚远。

数据来源：用户说、雪球

这一现象不仅揭示了相宜本草在电商战略转型中慢于同行，更深层次地反映了相宜本草面对珀莱雅、薇诺娜等科研护肤品牌持续创新攻势时的竞争疲态。天眼查数据显示，相宜本草的专利储备自2010年达到顶峰后便长年不足20项。发明专利数量尽管在2024年达到了12项创下近年新高，但在同期显著低于珀莱雅的29项、贝泰妮的83项。

数据来源：天眼查

相宜本草的新商标注册在2016年达到巅峰后快速走下坡路，2024年新商标注册公告仅2项，对比珀莱雅在2024年商标注册公告达125个。

数据来源：天眼查

2024年，相宜本草在用户运营方面也愈发“隐身”，既未公开具体零售数据，也在双十一等关键大促的销量榜单上销声匿迹。在基于消费者态度、社交热议度及官方账号关注度等维度综合评定的"用户说指数"中，相宜本草仅位列年度最受偏爱国产美妆品牌第45名，落后于老对手佰草集（第13名）和植物医生（第39名）。

数据来源：用户说

在消费者心智争夺战中，这个曾经的中草药护肤先锋已逐渐被市场边缘化，在日益激烈的国货美妆竞争中显得力不从心。

事实上，作为传承中医智慧的国货品牌，相宜本草并非是缺乏打造爆款的基因。其经典“红景天”系列曾凭借卓越功效风靡市场，至今仍是消费者心中的口碑之作。星图数据显示，相宜本草的龙胆安心唇蜜也获得了市场青睐，本周种草指数在护肤品大类中排名第14，在唇膏类中排名第一。

数据来源：星图数据

相宜本草本具备打造优质产品的实力，但IPO欲行又止、管理层更迭频繁、战略执行缺位，让企业在产品创新、渠道变革等关键领域屡失先机。

15年间，从行业翘楚到跌出榜单，曾经的行业标杆在新一轮的美妆产业洗牌中黯然隐身。这不仅是单个企业的困局，更折射出传统国货品牌在转型升级过程中的普遍难题。再深厚的底蕴，也需要稳定的舵手和与时俱进的变革精神来延续辉煌。

作者 | 毛墨竹

编辑 | 吴雪景逸策略